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聚势AI 安防行业迎来新生态建设热潮

时间:2019-04-17 12:46 来源:网络整理 作者:http://www.m-dm.cn

  “和则赢,斗则具损”,孤岛发展模式不再适用,合作共赢是大势所趋,安防企业生态合作战略的兴起,代表着整个行业的竞争新态势,将推动行业更好、更快发展。
 

  金鹏电子信息机器有限公司市场发展部总经理  魏 一

  汤立波:第一个不同是分工的不同。传统的产业链分工清晰,用户的解决方案中有服务器厂商、安防设备厂商、软件厂商等等。而生态圈里的每个角色,一方面边界是比较模糊的,相互交叉但又侧重点不同;第二个方面是从项目型合作和持久性合作的不同。传统的产业链中各个企业相互之间因为项目的需要阶段性的走在一起为客户服务,而生态圈中是具有持久性的;第三个是利益分配的不同,在传统产业链中上下游厂商是完全以自身利益为第一要素的,而在生态圈中,作为生态圈的发起者或者说是生态圈的基础企业,需要更多的考虑其他伙伴的利益,在某些特殊阶段,甚至需要牺牲自身的利益帮助伙伴一起生存一起发展,也就是说生态圈的合作更着眼于中长期。
 

 

  黄信侠:构建AI生态就是要打造AI枢纽经济,其核心是构建一个系统平台,提供开放API,加载不断增强的外部性网络,透过技术的开源与开放来促进群体效应,实现AI生态圈的不断扩大和发展。整个生态包含共享平台、开源软件、开放API和生态商业模式。从目前国内安防行业市场来看,构建一个成熟的AI生态圈,仍面临着诸多挑战。第一,共享平台的缺乏,平台的核心是要支撑上层应用系统,同时要能保证下层软硬件整合体的变动自由度,平台要兼具通用性和独特性,以保证生态圈内各厂家能降低应用的开发成本,同时要具备一定的竞争力,但目前安防行业内缺乏能承担此角色的平台;第二、开源软件匮乏,目前行业内核心算法的开源仍旧相对滞后,尤其是涉及到人、车、物识别的核心技术,各企业间技术及数据交流共享程度偏低,无法形成一个协同的开发有机体,无法促进开发者之间的深度协同创新,甚至形成各企业间AI系统不兼容的局面;第三,开放API资源不够,尤其对下游企业来说,丰富可调用的高级API接口是整个生态的核心,高能力级的共享API将有效支撑各行业软件开发者的深耕,但现状依旧是基于项目型的定制对接开发,未形成开放API应用机制。随着安防行业不断吸收加载新互联网元素,这些问题终将迎刃而解,一个全新的安防AI生态圈将成熟落地,形成一个先进的生态商业模式。
 

  魏一:如今“生态建设”成为了当前安防领域的一个热点词。其实,“生态系统”在安防行业很早就存在,早期大的安防设备商构建的产品销售渠道其实就是生态系统建设的一种。平安城市建设中的系统集成商和电信运营商更是需要通过联合上下游企业来构建完整的产业生态链,才能完成动辄上亿元的平安城市项目建设。“生态建设”之所以成为“热词”,更多是由于安防行业的业态发生了巨变,传统的设备厂商+系统集成商(或电信运营商)+安防工程商的商业合作模式已经难以适应现在的行业发展需求,市场亟需构建一种新的生态合作体系。当前安防行业的生态建设正是对这一市场环境的积极响应。面对行业发展的新业态、新需求,建设合作生态是有必要的,现在很多企业都在谈生态,有的已经开始构建生态圈,但我认为这里面有的是新瓶装旧酒,将原有生态系统改头换面、重新包装后,借助市场热度进行宣传,其核心与原来的生态系统并没有太大区别。
 

  第三种是用户&企业联合创新型生态建设。这一生态的核心是“以用户为中心”,把用户当作产品开发和创意的源泉,形成用户&企业联合创新的商业模式。其核心是具有共同价值观并能实现优势互补的企业与用户一起构建联创中心来建立企业与企业、企业与用户之间的新型合作伙伴关系,企业和用户共同围绕业务需求打造创新产品和解决方案,打破现有的传统商业合作方式,形成一个能让用户、行业企业聚合起来的开放式生态合作平台以及能实现战略匹配、强强联合、优势互补的全新商业合作模式。

  汤立波:我认为这是一个良性的变化。安防生态圈的建立,可以很好的促进企业的发展,同时也促进用户解决方案的快速进步。这一变化背后的原因,一是这些年安防建设需求日趋精细化、深度化,这就要求产业链中各个层级的厂商产品的个性化程度大幅度提升;二是当前行业分工从边界清晰到边界模糊,产业链中各个层级企业的业务边界出现了大幅度的交叉;三是企业自身发展的需要,目前安防的企业总体来说还是设备供应商,但因为用户要求的提升、行业规模扩大、企业本身的发展等等因素,必将要求企业从设备供应商向“设备供应商+服务商”发展,而这个变化也是要求企业建立生态圈的重要因素。
 

  第一种是跨界融合型生态建设。这种生态不同于以前围绕核心设备商构建的上下游生态链,更加强调“跨界融合”。由于安防已经成为智慧城市建设中的一个重要组成,安防行业无论在商业层面还是技术层面与其他行业的结合越来越紧密。这势必就会形成一种“跨行业、跨领域”商业合作的新型生态体系。这种生态关系无论在合作广度、深度还是带来的市场效益方面都是旧安防生态链所无法企及的。这种跨界生态系统与旧的安防生态系统不同是新的生态体系中会有异质性的组织参与,这些组织会提供安防同质性企业无法提供的业务支持和服务。例如:现在一些大型安防PPP项目都有长期特许运营的要求,项目公司只有通过特许运营才能最终实现盈利,这些运营活动可能会需要协同金融、交通、商业、物业、教育等多个行业以及新型的互联网服务企业(如滴滴、美团等)的参与。因此,面对这一市场情景,相关企业就需要构建一个跨界的合作生态圈,共同打造相关的全系列解决方案以及应用产品。

  《中国安防》:这两年,安防产业生态建设氛围日趋浓厚 越来越多的企业逐渐加大对生态建设的重视与投入,您如何看待行业新的生态建设现象?背后的驱动因素是什么?
 

  参与嘉宾:
 

 

  构建安防新生态将对下游的服务带来一些变革,比如报警运营服务发展到现在,随着新技术的涌现以及人力成本的提升,很多企业会考虑如何通过技术去替代减少出警保安人员的支出,保安服务公司会加大对软件技术的应用,运营服务一定会朝精细化方向发展,这跟以前是不一样的。因此新的服务内容、形式、主体都会出现。
 

  宇视科技有限公司副总裁  汤立波